中央山公館實(shí)施全員銷售模式加速“去庫存化”工作 |
| 發(fā)布日期：2016-04-05 |
來源：浙江臺(tái)州高速公路集團(tuán)股份有限公司 |
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中央山公館實(shí)施全員銷售模式加速“去庫存化”工作
近日，筆者從臺(tái)州高速泰和房產(chǎn)公司了解到，為了更好的推動(dòng)“中央山公館”的銷售進(jìn)度，加大推行銷售工作市場化運(yùn)作的力度，經(jīng)集團(tuán)公司批準(zhǔn)，決定在“中央山公館”樓盤實(shí)施全員銷售模式。
從泰和房產(chǎn)公司提供的銷售激勵(lì)和獎(jiǎng)懲方案內(nèi)容來看，激勵(lì)和獎(jiǎng)懲對象分為高速房產(chǎn)員工和集團(tuán)公司員工兩個(gè)層次。而高速房產(chǎn)員工還分為三個(gè)層級，其中第一個(gè)層級為高速房產(chǎn)公司班子成員，每人每年需完成的指標(biāo)為3套，未完成者在工資待遇中罰扣2000元/套（稅后），超額完成的，超過部分獎(jiǎng)勵(lì)3000元/套（稅后）；第二個(gè)層級為高速房產(chǎn)公司中層干部，每人每年需完成的指標(biāo)為2套，未完成者在工資待遇中罰扣1000元/套（稅后），超額完成的，超過部分獎(jiǎng)勵(lì)3000元/套（稅后）；第三個(gè)層級為普通員工，每人每年需完成的指標(biāo)為1套，未完成者在工資待遇中罰扣500元/套（稅后），超額完成的，超過部分獎(jiǎng)勵(lì)3000元/套（稅后）。
而集團(tuán)公司員工不設(shè)定年度指標(biāo)，但交易成功后可按3000元/套（稅后）的標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，條件是經(jīng)推薦到銷售部備案，所介紹之人或者家人確實(shí)沒在展廳登記過，且成交的。
另外，獎(jiǎng)勵(lì)套數(shù)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為單身公寓2套算1套，排屋1套算4套，商鋪1間算1套，車位不列入獎(jiǎng)勵(lì)范圍。
這是一次探索，也是一次嘗試。上至高速房產(chǎn)管理層，下至普通員工都有具體的指標(biāo)和任務(wù)。同時(shí)，獎(jiǎng)懲相結(jié)合、標(biāo)準(zhǔn)相適宜的激勵(lì)措施，也讓方案更凸顯公平合理，更具有操作性和執(zhí)行力。隨著各項(xiàng)“去庫存化”措施綜合效能的逐漸顯現(xiàn)，泰和房產(chǎn)“中央山公館”項(xiàng)目的銷售形勢正朝著穩(wěn)中向好的方向發(fā)展。
曹恩林
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